首页  >>  电商资讯

重新焕发青春 【5步实操】如何快速激活不赚钱的老店死店

发布时间:2018-07-12 11:04:20

在今年上半年,也是很巧合,我在给几个店铺做顾问的时候,其中的三个店铺都是这样的情形:曾经在前几年(13年——16年之间)辉煌过,最好的一个卖宠物用品的店铺,曾经做到过第六层级。但是因为各种原因,现在都不行了,都在第一和第二层级晃悠,有的靠着一两个优势极其明显的爆款,有的靠着老客户,有的靠着直通车等等。

这三个店铺,除了一个产品完全不符合市场需求了,基本无药可救以外,另外的两个店铺都重新走上了正轨。在这个过程中,也总结了一个套路,今天分享给大家。

1. 重新梳理定位,重新规划布局产品

这一点很重要,在个性化搜索时代,在“小而美”的大趋势下,以前一些定位模糊甚至混乱的店铺将会走向衰退,直至退出舞台。

淘宝便宜空包

(1)在产品重要属性上尽量做到统一

空包28网极致空包网 www.kongbao163.com

(2)及时处理真正的滞销商品

不说别的,这摆明了是占用淘宝的服务器资源啊。所以,对于这类商品来讲,你根本不用去犹豫,什么你还有存货啊,还有评价啊,不舍得啥的,通通不用考虑。直接删除链接,包括图片空间中的图片都要删除,这样才是彻底的清理。

快一空包网

淘宝一直在讲去爆款化,但并不意味着爆款就没有用了。在淘宝小而美的趋势小,爆款群(也就是全店爆款)绝对是必要的,也代表着店铺的运营能力和产品优势。但是,实际情况是必须要考虑的:

空包网官网

因为碎片化的原因,再加上淘宝搜索引擎对流量利用效率的要求在不断提高(购物体验的趋势使然,以及平台竞争的压力),整个平台在进行流量匹配的时候,越来越精准,同时也越来越分散。

夏季凉鞋2018新款仙女的鞋复古鱼嘴韩版百搭细跟一字扣高跟女鞋子

什么叫真正的滞销商品?长期没有流量,没有销量,并且摆明了市场已经不需要了。尤其是对于服饰类目,因为其季节性比较明显,并且流行元素的更新速度也是比较快的。很多淘宝卖家上新的频率也比较快,但是基本就上了就放在那里了,也不去处理。我上半年看的一个店铺就是这样的,卖流行女装的,店铺内800多款宝贝,然后最早的还是13年上新的呢,还在那里摆着。

但是现在在“去爆款化”的趋势下可就不一样了,如果仅仅考虑单纯的搜索带来的销量,你也许只有一两个词是有不错的权重的,而其他的属性词则不能带来流量。实际上也就是说,每个词代表一个不同的竞争范围,你在开始的时候,需要去给你自己选择一个合适的竞争范围。

然后重点是以下三个:

详情页设计上,尽量的围绕着核心属性卖点展开。在无线时代,消费者给你的时间是有限的,你一定要在有限的碎片化时间,用独特的卖点吸引住消费者。

首图卖点上通过场景化设计去展示核心属性卖点;你好空包网 http://www.kongbao163.com

标题的写作上尽量的围绕核心属性词,去选择长尾词,比如你全部围绕:高跟鞋 复古。围绕着“复古”这个核心属性词去选择长尾词;

其实这也能理解,你既然不行过,现在又给了你一个机会,你就要更努力一些。所以先不要考虑流量的渠道来源什么的,你需要先考虑的是:流量进来了,能不能转化。因此在产品本身具备一定优势的基础上,还要设计一些不错的活动来促进转化。比如,零风险承诺。

想救活这种死店老店,这是非常关键的一个步骤,我们在观察和测试的过程中发现,搜索引擎给这种店的耐心跟一个新店比起来,要少一些,也就是我们常规理解的新品观察期,如果是一个新店的话,给你的“耐心”就要多一些。

4. 设计超强的转化活动达成第一批转化

5. 更快的通过付费流量引流

你要注意,因为是老店死店,所以在刚开始的时候,你是没有什么店铺权重基础的,在这种情况下,免费搜索流量和其他推荐流量会非常少。如果在这时候,你没有其他的流量渠道能够引流进而破零,那店铺是比较危险的,这跟一个完全的新店不同。

所以,最初,你一定要通过直通车、淘宝客等付费流量渠道快速把流量导进来,首先你要破零。当然,如果你有老客户资源,有微博、微淘、直播等内容渠道,那就更好了。

韩都动力电商-店铺运营诊断

费用面议

空包汇 相关服务

¥15000-20000元

杭州淘宝天猫店铺运营托管代运营公司

上一篇:适用中小卖家打造店铺热销爆款空包网快递单号网的实战指导技巧
下一篇:未来餐厅,对外开放,坪效高普通餐厅5倍