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绝对能帮到你-空包快递网-提升流量和销量的最新技巧-标品我是这么玩的

发布时间:2019-03-20 10:36:40

分析过去一年流量爆发时间是什么时候,可以看上图有大的上升也有下滑的趋势,所以一定要把握好操作的时间点。

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你可以去生意参谋里面看下热销商品里,最近七天卖的好的产品,客单价都是多少,把前五十名的商品都看下,如果你进入这个行业,看下你的价格是不是有优势,如果有,那你就具备了可进入的第一条件,当你进入时候就找你的竞争对手,也可以说是目标对象单品,因为前期肯定需要一个参照物的单品来作为我们超越的目标,而这个参照单品的数据维度就是我们可以预见的数据。从产品的价位以及功能主打,市场容量,月销多少,你肯定要心里有个数,如果类目第一月销9000,类目五月销2000,那肯定市场容量很小。即使你做的很好,销售额也就到那。这个是需要去考虑的。

一:标品特点分析(习惯性用一张图来代替)

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二:标品类的市场分析-----参考数据维度

看这个店铺数据,支付转化率还可以,月销售额也做到180W空包快递网

再去分析下这个类目的流量结构,主要推广是怎么推广的,如果要想做好这个店铺,就要了解产品一天需要多少流量,直通车流量多少,手淘首页流量多少,手淘搜索流量多少等。本身标品类的流量是非常集中的了,简单点说,就是销量1的,自然流量拿到8000,销量2的自然流量拿到5000,销量3的自然流量拿到2000,以此类推,后面的基本拿不到什么自然流量了。所以要做就尽量做到最好,才有机会去拿到大流量。如果看对方的付费流量很多,但是搜索流量很少,那说明你是有机会的。

再有就是从价格段去切入市场。买家的消费能力是不同的,所以对产品的估值也不同。比如我们买一个护眼仪,对于上班族来说可能预算有个200左右,而对于收入比较高的高管来说,预算可能就有500左右,对于学生来说预算也就一百元左右了,说的是什么意思,也就是不同的价格段有不同的人群,这些人群对产品的功能特征材质等等也会有不同的观点。所以说不同的价格段也有不同的人群。竞品所抢的价格段不一样,坑产也是不一样的。

第一点重要的就是主图,在这上面就要做出差异化。举例子:“手机壳”

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我们知道淘宝就是卖图,最先想到的就是主图。如上图我们搜索关键词手机壳所展现的产品,这些排名靠前的产品是怎么展示的,主打的卖点是什么,然后做好记录,然后我们作图的时候避免和这些相同,或者作出差异化就可以了,不如,图一主打防摔轻薄不发黄,图二主打买赠,图三双屏前后都可以触控。

通过分析我们可以看出,这种透明手机壳基本都是以黑色背景为主,以显示拍摄反光出来空包快递网效果,除了这种基本相似的外,我们其实也可以在文案上下点功夫,比如我们再买赠上面做了功夫,也可以做点售后方面的问题,吸引到顾客。

六:标品转化率----影响因素

价格战厉害,有的同一个产品,你卖到89一个,我卖69一个,虽然我的产品权重,访客,展示位置都没你的好,但是我的价格便宜而且加上直通车推广就可以把位置抢到你的前面,把访客引进到自己的店铺里。

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主要再说一点,晒图评价及问答,对转化率的影响也是非常大的尤其是标品。如果你的产品被打上了差评,那销量只能说是岌岌可危了。很多人购买标品的习惯就是去看看评价或者问大家,看看自己关心的点有没有去解决,所以做店铺还是那句话产品为王,质量把控好。

选款我们可以根据商品效果进行选款。

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推广关键词这块重点说下,一定要去分析热搜词和竞店的引流词和转化词,都要加到计划中,当然还有店铺本身的进店词,相对来说是很精准的词了。

前期加5-10个长尾词,先做好账户基础权重,权重逐步起来后再加词,做好点击量的递增趋势,以带动全店的流量和销量。这个方法对带动自然搜索流量的效果还是不错的。

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首先有的商家真的不确定自己的产品是不是标品,举个例子吧比如:垃圾袋,水杯,桌子,羽毛球,鼠标,月饼、拖把、凉席,等等都属于标品。像很多电器类的,本身毛利就是很低的那种并且很多代理都在做,这个时候拼的就是资源了。但是像一些小标品在C店做的还是不错的。

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一般标品类目尤其是电器类,商场占比比较高,不仅仅是这样,消费者对品牌也很有依赖性。但是也不能说C店做不好,看下图:

三:标品类的内功做足----主图详情优化

我们很明显可以看出第一个宝贝价格低廉,主图文案快递免费这点是考虑到消费者担心的快递费问题,还有就是质保,如何去消除顾客售后方面的疑虑,再有就是买赠,顾客会觉得很有吸引力,从而会进到宝贝页面去看。这个C店的宝贝并没有打上明显的品牌标识,但是却给人一种空调的舒适感,让顾客以为是品牌,这样做自然销量就上来了。

四:严重的价格战-----如何做到避免

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另外说一点,标品类的低客单价的小类目还是可以去操作一下的,前期对产品的选择很重要做就一定要做好。不然浪费的只能是自己的时间和精力。今天的分享就到这里,欢迎下方评论!

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